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如何利用消费心理塑造网站网店口碑营销

来源:新华网 钮梅苏宓晚报

以前看电视剧,总不免要忍受那些令人烦扰的广告,因为它们总是不适时地出现,刚好打断你的想看的情节。和从前硬帮帮的、有效果但是却给人以反感的插播广告不同,现在聪明的厂商与电视剧制作人联合起来把观众的目光依然停留在影视剧中,但是随风潜入夜、润物细无声地做了广告宣传。这就是--植入广告。 植入性广告,也就是将广告内容很隐蔽地和影视剧的剧情紧密结合,让观众欣赏节目的同时,也能自然而然的接受广告信息。异曲同工,硬邦邦的文字广告早已无法吸引人的眼球,软文其实就像影视剧植入广告那样,只是在文中略有提及一些产品或者品牌信息,更多是向读者传递产品或服务以外的有用信息。时下,软文营销的手段已经被众多商家认可并大量使用,尤其是那些大品牌和大公司,更是凭借自己广泛的媒体优势,在宣传产品的同时也在不断提升企业的美誉度。 据统计,现在网络上超过60%的资讯信息其实都是软文。当前甚至可以说大部分的产品或者服务都是建立在优质的软文前期攻势基础之上的。软文应用尽管如此大范围,但是软文的写作却不是人尽可为的小事。因为原创写作在所有写作种类中本来就是非常考验能力,而软文的软度又实在不好把握。如何将所要推广的产品或者服务,无形地融入文章中,而且能让读者不反感,并很愉快地接受你所传递的信息,是个现实的难题。并不是能写文章就一定能够写软文,同时,甚至也不是会写软文就一定可以写出好的软文。软文,顾名思义,写作首先要体现软的一面,若是连读者的兴趣都无法引起,更何谈有效的传递产品和服务信息呢? 第一,信息贴心,思考是根本。写软文不是高谈阔论,而是需要实实在在地传递出有价值的信息和知识,唯有那些有吸引力和感召力的文章才能进一步推出产品和服务。其实,就像影视剧的植入广告做法一样,首先作品有可观赏性和吸引力,才会赢得观众驻足观看。吸引用户反复阅读甚至点击的文章,一定是言之有物的。 第二,引人入胜,要渐入佳境。好的植入式广告是将广告有机融合到剧情之中,而非突兀的生搬硬套,也就是服务于剧情,而不是为了植入广告去篡改剧情。软文写作同样是这个原理。软文的目的是为了体现产品或服务,但是在软文写作过程中,质量的真实性和用户体验反馈始终不能忽视,甚至有时可以减少些产品或者服务的内容,也要让文章质量更高、用户体验更明确。更为重要的是,基于软文而来的网络营销,尽管效果比较不错,但是需要一个相对漫长的过程。 第三,彰显主旨,会谋篇布局。写作软文第一件事就是需要确定主题,不能天马行空的随意挥洒。不同文章对主题的定义不同,基于网站建设和网站优化的原创写作,则要求文章主旨和中心一定要切合网站主题。软文写作需要确定的主题,直接关联着需要植入的广告信息。 第四,提高水平,把握质量关。影视剧因为剧情好看,就可能反复被播放,而其中植入的广告也就会一遍一遍地不断被传播。软文若能做到优秀,一样会被广泛阅读和,一样会起到反复的广告功能。所以软文写作一定要精益求精、不断提高水平,以质量获得用户的反复阅读。优质的软文建立在良好的文字功底之上,需要有良好的写作素养。从软文的质量出发,质量优秀且富有阅读价值的软文,其量会大增,对应的阅读量也会水涨船高。 在互联网发展风生水起的今天,可谓是一个广告的大时代。广告的传播速度和媒体数量已经爆炸式地飞跃了。传播方式和传播渠道,也在不断创新中体现精巧,植入广告和软文,都是时代的需求。本文A5首发,由葵力健软胶囊写作,保留作者链接,谢谢。 结语:软文写作不是短期的过程,而是需要作者的坚持与勤奋,希望各位站长能够加油,早日锻炼出高质量的笔杆子。 873 143 795 100 456 378 974 298 294 70 126 936 104 200 60 560 633 727 126 923 963 506 239 246 192 994 734 697 345 128 671 325 620 523 870 74 63 351 768 864 494 106 794 441 241 910 669 68 835 953

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